¿Qué pasaría si la mejor jugada de marketing de principios de año no tuviera nada que ver con una estrategia oficial? Esto es lo que parece demostrar la historia de Saratoga Spring Water, una marca de agua mineral premium cuyas ventas y reputación se dispararon… gracias a un vídeo viral en TikTok.

Todo comenzó con un influencer estadounidense, Ashton Hall, conocido por su contenido de bienestar y fitness. El 20 de marzo, publicó un video titulado «La rutina matutina que cambió mi vida», en el que detalla minuto a minuto su despertar a las 3:50 a. m. En la agenda: cinta bucal, flexiones en el balcón, baños faciales helados, una cáscara de plátano frotada en la mejilla… y, sobre todo, una botella de agua Saratoga infaltable.

Una rutina matutina absurda… y viral

Detrás del absurdo intencional del vídeo se esconde una estética pulida y una narrativa inspirada en clichés viriles como American Psycho. Resultado: más de mil millones de visualizaciones (incluyendo más de 730 millones en este vídeo X ), una cascada de parodias, una explosión de búsquedas en Google… y una botella de agua que se ha convertido en un clásico de culto.

Una botella azul que se volvió viral

¿Qué fue lo que más impactó a los internautas? La botella azul cobalto de Saratoga Spring Water juega un papel central en esta rutina surrealista. Ashton Hall lo sostiene, lo bebe, lo usa para enjuagarse la boca e incluso para llenar una palangana helada en la que sumerge su cara. En TikTok, los usuarios se divierten: «El CEO de Saratoga contando sus boletos», se lee en algunos comentarios.

Y no es broma: según Investing.com, las acciones de Primo Brands, la empresa matriz de Saratoga, subieron un 16% después de que el vídeo se volviera viral. Un aumento que ilustra una vez más el poder de las tendencias de TikTok sobre el consumo, incluso en sectores tan inesperados como… el agua mineral.

Sin colocación de producto… ¿pero pronto?

Cuando Business Insider le preguntó, la gerencia de Primo Brands confirmó que no se había firmado ningún acuerdo con Ashton Hall antes de este video. Pero ante el entusiasmo masivo, la marca rápidamente contactó con la influencer para considerar una colaboración oficial. “Es fantástico que Saratoga forme parte de su rutina de bienestar”, afirma con entusiasmo Kheri Tillman, directora de marketing del grupo.

Así que Saratoga Water no estaba destinado a ser una estrella… pero lo fue. Y quizá eso es lo que hace que este rumor sea aún más auténtico y, por lo tanto, más poderoso.

Un ejemplo perfecto del impacto de las redes sociales en las marcas.

La historia de Saratoga Water es un caso de libro: un influencer, un vídeo absurdo, un producto reconocible… y un boom viral que transforma una botella de agua en un objeto de culto. Este fenómeno demuestra hasta qué punto las redes sociales pueden ahora redefinir el éxito comercial de un producto, incluso sin una estrategia publicitaria inicial.

En un contexto donde los consumidores buscan productos que transmitan estilo de vida más que simple funcionalidad, la dimensión estética y de estatus de una marca ocupa un lugar central. Una elegante botella de agua azul, un ritual matutino teatral y una estética viril y bien pulida: todos los ingredientes estaban allí.

Reacciones de marca